«Не могу продать машину. Что делать?» – такой вопрос часто встречается на автофорумах. Причин может быть много, поэтому разберем самые распространенные ошибки продавцов.
Я не могу продать машину: причины
- Объявление о продаже висит на нескольких сайтах и опубликовано в местной газете, но покупатели не звонят, а если звонят, то все равно не решаются на просмотр, почему так происходит:
- Слишком старая машина, что подразумевает большой износ всех узлов и необходимость крупных вложений в ремонт.
- Слишком новая машина могла побывать в серьезной аварии, либо за нее все еще не выплачен кредит.
- Если машине несколько лет, а цена не снизилась – покупатель предпочтет новую. С другой стороны, если цена занижена, то с машиной точно что-то не так, возможно, она не на ходу, имеются проблемы с документами или она находится в угоне.
- Если пробег слишком маленький для года выпуска, есть риск, что показания спидометра «скручены».
- Если машина сфотографирована издалека или из-за угла, и спрятанные номера могут навести покупателя на мысль, что вы показываете фото чужого автомобиля.
- Транспортные средства, требующие серьезных затрат на ремонт, продать всегда сложнее.
- Весной спрос на автомобили повышается и продажи активизируются, а зимой спроса почти нет – этот факт также стоит принять во внимание.
Ответ на вопрос «Почему не могу продать машину?» найден. Тогда переходим к решению проблемы.
Что делать, если не могу продать машину?
В такой ситуации путь один – исправлять ошибки и не дать потенциальному клиенту додумывать недостатки:
1.Если дело в возрасте – укажите, что автомобиль на ходу и какие из запчастей были недавно заменены, а какие – еще требуют замены, чтобы было просто подсчитать сумму необходимых вложений.
2.Укажите, что автомобиль со «свежим» годом выпуска не имеет проблем с документами и не приобретен в кредит, обоснуйте причину для столь быстрой продажи.
3.Возможно, имеет смысл снизить цену или, наоборот, поднять – сравните с аналогичными объявлениями. Предложите торг – многих это привлекает.
4.При небольшом пробеге объясните, что машина мало ездила, например, использовалась только в теплое время года, а зимой – стояла в гараже.
5.Сделайте несколько снимков с разных ракурсов и обязательно добавьте пару фотографий салона. Если не будет хватать фотографии одной из сторон авто, покупатель может решить, что именно она – проблемная и там имеются повреждения.
6.Если машина битая, учтите, что стоимость кузовного ремонта можно заложить в продажную, а вот привлекательность восстановленной машины повысится.
Чаще всего, чтобы успешно продать машину, достаточно учесть вышеперечисленное. Если дело в неудачном сезоне, стоит немного подождать. Желающий приобрести автомобиль по адекватной цене обязательно найдется.
Любой человек хочет для себя лучшего, поэтому покупатели придираются и человек, тщательно осматривающий каждый сантиметр машины в поисках малейшей царапинки, не должен вас удивлять. Сделайте скидку за каждый найденный недочет, тогда вы многократно повысите вероятность сделки.